Diablo Cable conecta nuestro mundo cableado
TMC Financing proporciona un préstamo SBA 504 para respaldar el crecimiento de la fabricación
En medio del boom tecnológico del Área de la Bahía, Diablo Cable es un ejemplo brillante de cómo las pequeñas empresas familiares pueden prosperar. Gracias al Financiamiento de TMC y un préstamo inmobiliario de la Administración de Pequeñas Empresas, la empresa de fabricación local encontró el espacio que necesitaba para crecer.
"Es un negocio de cuello azul", dijo Gary Moore, propietario y director ejecutivo de Diablo Cable en Pleasanton. "No es bonito ni emocionante, pero nos funciona". Como diseñador, fabricante, distribuidor y proveedor de cables de centro de datos de fibra óptica y de bajo voltaje, Moore minimiza la parte integral que desempeñan los productos de Diablo Cable en el mundo cableado de hoy.
"No siempre averiguamos dónde se utilizarán nuestros productos", dijo Moore, pero señaló que los cables de fibra óptica hechos a medida de Diablo Cable eran parte del sistema de iluminación del espectáculo de Las Vegas Michael Jackson ONE del Cirque du Soleil. . “Hay mucho movimiento mecánico y óptica en ese programa”, dijo. “Necesitaban cables con necesidades específicas de flexibilidad para poder moverse rápidamente por el escenario”.
Cuando el estudio de posproducción digital del director de cine James Cameron, Modern VideoFilm, necesitaba construir un nuevo edificio en Burbank con cables troncales ópticos de gran ancho de banda para su trabajo en Avatar, Diablo Cable pudo satisfacer sus necesidades.
“No todos los clientes son de alto perfil, pero los productos de Diablo Cable se han especificado y desplegado en numerosas aplicaciones militares y gubernamentales, incluida la Casa Blanca y otras instalaciones gubernamentales críticas en el área de Washington, DC y sus alrededores”, admitió Moore. "También pensamos que era interesante cuando, antes de las últimas elecciones, las convenciones nacionales recientes, demócratas y republicanas, hicieron pedidos de nuestros productos para dar vida a esos lugares".
A medida que crecía la reputación de Diablo Cable por su calidad, velocidad e ingeniería personalizada, la empresa superó rápidamente su antigua base de operaciones. "Diablo Cable necesitaba espacio para expandirse", dijo Mike Copeland, director gerente de DTZ (anteriormente Cassidy Turley), quien negoció la compra. "Al principio, Gary solo buscaba un nuevo espacio para alquilar, pero ¿por qué no pagar el alquiler?"
“Necesitábamos un espacio flexible para crecer con nosotros. Esa fue la fuerza que nos impulsó a buscar nuestro propio espacio ”, dijo Moore. “Si está alquilando, no puede romper las alfombras, pulir los pisos y ejecutar el tipo de modificaciones eléctricas y de otro tipo que necesita para la fabricación. Es simplemente un costo prohibitivo. Incluso las conexiones de datos y de fibra óptica debían instalarse de forma personalizada. A menos que seamos dueños del espacio, hacer cambios es una inversión perdida cuando se muda ".
Moore compró y renovó 3,000 pies cuadrados de espacio flexible para oficinas en 415 Boulder Court en Pleasanton usando un préstamo SBA 504 de TMC Financing. Moore dijo que el bajo pago inicial del préstamo lo hizo posible. "Honestamente, la financiación fue la parte fácil", dijo. “En un negocio que involucra inventario, cada dólar que gasta, de otra manera, elimina el inventario de sus estantes. Si no lo tiene, no puede venderlo y los clientes se irán a otro lugar. Es posible que nunca regresen ”, dijo. “Incluso el 10 por ciento de descuento fue un poco incómodo. No puedo imaginar tener que conseguir el doble de eso para el financiamiento convencional ".
Diablo Cable diseña y diseña sus propios productos, fabricando algunos localmente y asociándose con proveedores extranjeros para otros. “TMC está reviviendo una industria moribunda. Los fabricantes de California están escapando a las colinas ”, dijo Moore. “Es difícil ser fabricante en los EE. UU. Y ser competitivo, y en California, es aún más difícil con los altos salarios y las regulaciones. Para nosotros, ser propietario del edificio fue parte de la solución ".
Amazon.com es una salida para los productos de Diablo Cable. “Con Amazon Prime, los productos se almacenan físicamente en el almacén de Amazon para un envío ultrarrápido. Para que Amazon los cumpla, los proveedores deben mantenerlos almacenados ”, explicó Moore. “Es importante mantener un suministro de todos los productos allí en todo momento y almacenamos cientos de artículos con ellos. Este espacio nos ha permitido continuar ampliando nuestro negocio de Amazon y satisfacer aún más a nuestros devotos clientes de Amazon. No puedes perder tiempo, espacio o producto. Asi es como funciona."
Moore dijo que el espacio flexible que es mitad oficina y mitad almacén ha hecho que ese tipo de planificación a largo plazo sea práctica. "Cuando alquila, va a Costco y compra estanterías para almacenar el inventario", dijo. “Cuando es propietario, puede invertir en estantes industriales personalizados que se adapten mejor a sus necesidades e instalarlos profesionalmente. No es económico, pero cuando es propietario, puede pensar a largo plazo e instalar estanterías que ahorran espacio y que están atornilladas al piso y son sísmicamente seguras. Simplemente no puede hacer eso cuando está alquilando, y marca la diferencia para nosotros en cuanto a eficiencia ".
Moore es nativo del Área de la Bahía y propietario de una pequeña empresa de cuarta generación. “Mi bisabuelo era dueño de una tienda de pianos en Berkeley, que mi abuelo se hizo cargo en 1947”, dijo, y agregó que una foto antigua de esa tienda, impresa en lienzo, fue el primer artículo que trajo al nuevo espacio para exhibirlo en el vestíbulo. El padre de Moore también era propietario de una pequeña empresa y finalmente se unió a su hijo para dirigir los departamentos de ingeniería y producción de Diablo Cable.
"Kurt Chambliss y el equipo de TMC hicieron posible que pudiéramos ser dueños de nuestro propio espacio y eso nos importa", dijo Moore. “Kurt actuó como consultor profesional en nuestro nombre e incluso nos llevó a Daniel Fujimoto en Community Bank of the Bay para asegurar la parte de financiamiento bancario de nuestro préstamo. No podemos agradecer lo suficiente al Sr. Chambliss, al Sr. Fujimoto y al Sr. Copeland por hacer realidad la propiedad del edificio ".
Moore dijo que la compra del edificio ya está teniendo un gran impacto en su negocio. “En las industrias de defensa y aeroespacial, las empresas buscan un proveedor que tenga calidad en el que puedan contar”, dijo. “Los proveedores de estas industrias deben contar con un sistema de gestión de calidad auditado. Hemos trabajado incansablemente y nuestro objetivo es obtener la certificación ISO 9001: 2008 en el primer trimestre de este año. Puede implementar un SGC en una instalación alquilada, pero con la enorme inversión en dinero, tiempo y recursos que requiere, es útil saber que estaremos aquí durante los próximos años y que nuestra inversión es segura. Ciertamente, dos de los mejores movimientos que hicimos en 2014 fueron conectarnos con TMC para la compra de nuestro edificio e implementar nuestro sistema de gestión de calidad ".