Las bodegas están prosperando y expandiéndose. La producción y el consumo de vino están aumentando constantemente en los Estados Unidos. El país ha sido el principal consumidor del mundo durante los últimos años, y los vinos de California, que representan 90% de la producción nacional, estableció un récord de ventas en 2016 en más de $34 mil millones. Además de dedicarse a la producción de vino, se están convirtiendo cada vez más en destinos turísticos, con alojamientos de lujo, restaurantes gourmet y salas de degustación.
Este fuerte mercado muestra todas las señales de continuar, sin embargo, existen algunos desafíos a los que se enfrentan las pequeñas bodegas. Uno de los desafíos que enfrentan las pequeñas bodegas es competir por la participación de mercado con los grandes productores que ya son nombres familiares. Otro es tener que obtener financiamiento para un negocio que podría no ser atractivo para todos los prestamistas. Afortunadamente, la Administración de Pequeñas Empresas (SBA) ofrece una excelente opción para los propietarios de pequeñas bodegas.
Opciones de financiamiento para bodegas
La vinificación es mucho más especializada que la mayoría de las otras formas de agricultura. Es excepcionalmente sensible a las condiciones climáticas locales y atiende a un mercado que está altamente segmentado por precio, sabor, lugar de origen y otros factores. El financiamiento de la industria refleja esta realidad. Muchos bancos tradicionales se alejan de los negocios del vino y sus complejidades, dejando el campo abierto para los bancos locales más pequeños y las compañías financieras especializadas. Estas organizaciones brindan abundantes oportunidades de financiamiento para los viticultores.
Las opciones de financiación para la industria vinícola tienden a centrarse en opciones de pago favorables. Se destacan los plazos largos, la amortización total (sin pagos globales) y los programas de pago flexibles. Los pagos iniciales suelen estar en el rango de 30-35%. Las tarifas no están bien publicitadas. A artículo detallado sobre la floreciente industria publicado por The Wall Street Journal en 2015 declaró que los bancos pequeños están apuntando a los productores de vino con programas especiales que presentan un rango de tasas dependiendo de la solvencia del prestatario. Señaló que los estándares de suscripción tienden a ser bastante estrictos, debido a los riesgos asociados con las fluctuaciones en las condiciones de crecimiento y el mercado.
Préstamos SBA 504 para bodegas
Los operadores de bodegas que buscan financiamiento de alta calidad deben considerar detenidamente el programa de préstamos 504 de la SBA. El programa de préstamos es atractivo tanto para los prestamistas como para los prestatarios de la industria vinícola. Un préstamo 504 se divide en tres partes:
- El primero es un préstamo de un prestamista convencional por al menos 50% del monto total del proyecto. El prestatario y el prestamista determinan el monto y las condiciones de ese préstamo, que se convierte en la primera hipoteca.
- A Empresa de desarrollo certificada (CDC) como TMC Financing facilita un préstamo de la SBA por separado de 35%-40% del total, hasta $5 millones (o $5.5 si se implementan eficiencias energéticas), a una tasa fija por debajo del mercado. Esta es la segunda hipoteca.
- El prestatario aporta 10-15% al préstamo como pago inicial. Ciertos tipos de instalaciones, como bodegas y hoteles, se clasifican como propiedades de un solo propósito por la SBA y requieren un pago inicial de 15%. Los restaurantes no son propiedades de un solo propósito.
Esta asociación permite a los bancos compartir los riesgos de otorgar préstamos a una bodega y permite al prestatario financiar una gran parte de su expansión con un pago inicial bajo y una tasa favorable. El préstamo 504 está totalmente amortizado y tiene plazos de 10 y 20 años, y se espera que pronto esté disponible una opción de 25 años. El préstamo 504 también tiene favorables opciones de prepago.
Éxitos de los clientes de TMC
Bodega de cuento popular recibió un préstamo de $10.2 millones ($4.2 millones de la SBA) para un viñedo, bodega, planta embotelladora, casa de campo, residencia, terreno y equipo en Carmel, CA.
“Esta fue una extensión natural de nuestro negocio vitivinícola existente. Desarrollar nuestro negocio directo al consumidor con una sala de degustación y un lugar para eventos especiales era parte del plan y esta propiedad tenía una ubicación y activos únicos ”, dijo el propietario Greg Ahn. Ahn tiene su propia empresa de vinos desde 2006.
La empresa de Ahn, Alcohol by Volume, fue nombrada una de las de más rápido crecimiento en el país por la revista Inc., ubicándose en el puesto 251 en su lista de los 5000 mejores. Actualmente la bodega elabora seis vinos que, además de ofertarse en la bodega, se distribuyen a nivel nacional. Con la compra del viñedo, la bodega ya no tiene que comprar uva para la producción.
Frank Léal de Léal Vineyards utilizó un préstamo 504 para comprar un edificio por $905,000 para crear el Restaurante Grove en su viñedo de 50 acres en Hollister, CA. El restaurante altamente calificado de la granja a la mesa tiene capacidad para más de 300 y está rodeado de olivos. Desde que abrió el restaurante, Léal ha añadido un bed & breakfast. Su bodega también cuenta con varios espacios para eventos.
“Debido a que solo tuve que pensar en 10%, pude permitirme el lujo de traer a un chef de peso pesado”, dijo Léal. “Cada año, crezco económicamente”. TMC “hizo un trabajo maravilloso al guiarme a través de la parte financiera y eso me dio más tiempo para concentrarme en construir un concepto para el restaurante”, agregó.
El desarrollo de actividades comerciales complementarias, como alojamiento y desayuno, es una estrategia sólida en este sentido. La SBA se esfuerza por apoyar a las pequeñas empresas y está dedicada a ayudarlas a crecer y tener éxito. El programa de préstamos 504 ofrece financiación de calidad y condiciones atractivas para todas las partes que participan en el préstamo.
Puede obtener más información sobre el programa de préstamos 504 en uno de Financiamiento TMC504 expertos en préstamos. TMC es un prestamista certificado Premier de la SBA y un proveedor de préstamos de gran volumen. Con más de 35 años de experiencia, TMC puede ayudarlo a encontrar el mejor financiamiento para usted y guiarlo a través del proceso de préstamo 504. Póngase en contacto con TMC Financing hoy.
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