Estados Unidos alberga actualmente a más de 2.9 millones de emprendedores nacidos en el extranjero, un grupo cuyas empresas generaron $65.5 mil millones en ingresos comerciales. solo en 2014. Ese año, los inmigrantes constituían el 20,6 por ciento de todos los empresarios del país, a pesar de representar el 13,2 por ciento de la población estadounidense en general. En California, el porcentaje de propietarios de pequeñas empresas inmigrantes es incluso mayor en 33% (2010).
Uno de estos empresarios inmigrantes es Jie Su, el propietario y fundador de Gracia vivero, que es uno de los puestos más grandes del Flower Mart de San Francisco y se especializa en orquídeas, flores tropicales y cerámica. Su acredita la pasión y la preparación por su éxito, y TMC Financing ha tenido el honor de brindar su apoyo a su arduo trabajo y su floreciente negocio.
Después de comenzar su negocio, el crecimiento fue más rápido de lo planeado. "Las ventas se han duplicado cada año", dijo Su. Las cosas iban tan bien para Grace Nursery, de hecho, que necesitaban su propio almacén para mantener su tienda abastecida y el vivero en una trayectoria ascendente. “Comencé a prepararme para comprar una propiedad de almacén con siete u ocho meses de anticipación”, dijo. "Era la primera vez que compraba una propiedad comercial".
Su alcanzó el éxito en su carrera a través de un largo proceso. Originaria de Shanghai, Su era CPA en China y trabajó en la bolsa de valores durante años, enseñando educación física en su tiempo libre. Cuando emigró a los Estados Unidos en 2003, se convirtió en profesora de educación física a tiempo completo.
Su se comprometió con un hombre que tenía una floristería y empezó a ir con él al mercado de las flores por las mañanas. “Vi que si yo fuera ellos, haría esto o aquello de manera diferente”, dijo. "Luego comencé a investigar sobre fabricantes y proveedores".
Su intento inicial de entrar en el mundo de la venta al por mayor de flores fue un desafío. Cuando finalmente consiguió una entrevista con el gerente del mercado de flores, él concluyó: “Éramos como todos los demás. No trajimos nada nuevo, solo haríamos más competencia ". Su regresó y se preparó para una segunda reunión, desarrollando un producto único para que se destacara sobre los demás. Después de volver a la mesa de dibujo y decidirse por la cerámica y las orquídeas como una formación especializada, Su consiguió el espacio. Eso fue en 2012.
Desde entonces, la tienda se ha mantenido al día con los cambios en el mercado de las flores, abasteciendo a hoteles y paisajistas en el área de San Francisco. También estableció relaciones con productores y fabricantes de cerámica, ganando una gran reputación en la industria. “A los clientes les encanta escucharme porque saben que tengo razón”, dijo Su. Pronto Grace Nursery se había expandido a 8,000 pies cuadrados de espacio para mercancías.
Su fue remitida a TMC por el corredor de uno de los almacenes de sus proveedores, Bob Ferraro con CBRE. “TMC me enseñó mucho”, dijo. Ella precalificó de inmediato, diciendo que era fácil, y que no tenía más que elogios por Anna O'Brien de TMC “Es joven pero muy experimentada”, dijo. "Ella creó una imagen para mí de lo que tenía que hacer".
Gracias a su minuciosa preparación, solicitar un préstamo 504 no fue un proceso difícil para Su. “Inicie el proceso de aprendizaje temprano”, instaba a otros propietarios de pequeñas empresas. También tuvo algunos consejos para las proyecciones financieras requeridas:
“Teníamos que demostrar en papel que estábamos creciendo. Esto fue bastante fácil ... Tienes que mostrar tu lado fuerte. Y tiene que ser verdad, no solo palabras floridas. Tienes que mostrar informes financieros y tienes que mostrar lo que estás haciendo, lo que puedes hacer y lo que harás ".
Grace Nursery se asoció con TMC y Wells Fargo Bank para obtener un préstamo SBA 504 para comprar su muy necesaria ubicación operativa permanente, un almacén de 15,280 pies cuadrados en Benecia que se usaría tanto para almacenamiento como para venta minorista. Desde entonces, el crecimiento solo ha continuado. Debido a que Su ahora puede realizar compras en grandes volúmenes, sus precios se han vuelto más competitivos y el negocio está comenzando a atraer clientes de más allá del área local, hasta Los Ángeles y Las Vegas.
“La motivación de Jie es verdaderamente inspiradora”, dice O'Brien de TMC. “Jie estaba en un mercado inmobiliario difícil y estaba agregando una nueva vertical a su negocio. Tenía la mira puesta en lo alto, pero nadie le iba a decir que no ".
La mayoría de las flores de Grace Nursery se cultivan localmente, en Salinas y Lodi. También obtienen orquídeas de Taiwán y, debido al aumento de su negocio, han comenzado a importar flores tropicales exclusivas de Taiwán.
La línea de alfarería también ha crecido desde solo cerámica hasta incluir porcelana y fibra de vidrio. Su habla con pasión sobre su nueva línea de macetas de porcelana, y con aún más entusiasmo sobre la fibra de vidrio, para la que Grace Nursery está encargando sus propios diseños de contenedores.
El crecimiento también trae desafíos. “Esta ya no es una tienda pequeña”, dijo Su. "Tenemos que contratar personas y deben tener experiencia". Con una selección más amplia disponible para sus clientes que nunca, se tuvo que instalar un sistema de control de inventario y renovar el sitio web. Esas actualizaciones están en marcha ahora.
“Decimos que tuvimos suerte, pero cuando miramos hacia atrás, cada paso requirió mucha energía y pasión. Y mucho trabajo ”, observó Su. Pero su pasión sigue sin cesar. "Esta es una de las razones por las que amo a Estados Unidos: puedes hacer lo que quieras".
Su ve un futuro prometedor frente a ella. TMC también estará allí, dice. “Es fácil trabajar con TMC. Cuando llegue el momento de expandirme de nuevo, volveré a TMC ".
TMC tiene más de 35 años de experiencia ayudando a las empresas locales a financiar su crecimiento con préstamos SBA 504. Póngase en contacto con un exp de préstamo de TMCert hoy mismo para descubrir cómo pueden guiarlo para que también logre sus objetivos comerciales.